自阿里百度打开资本并购的潘多拉之盒后，互联网的合纵连横变得更加出人意料又在情理之中，当年的“互联网七雄”也慢慢变成BAT三足鼎立之势，基于共同的利益，过去的敌人也可能变成现在的盟友。腾讯入股京东，则正是应验了这一趋势。

大约半年多前，在3C领域有着深厚积淀的京东曾豪气宣称要封杀腾讯系的微信，不为别的，只因对手易迅接入微信支付，进而投奔易信实行反击；谁承想，半年后的今天又来了一个剧情大反转。腾讯与京东为了共同的利益与敌人，尽释前嫌了。

3月10日一大早，在翘首期盼中，京东腾讯如传闻中所说在这个周一的清晨宣布“联姻”的计划。此次交易中，京东将向腾讯发行新股。交易完成伊始，腾讯将获得京东约15%的股份。未来，腾讯将在京东进行首次公开招股时，以招股价认购京东额外的5%股份；腾讯方面，京东将收购其B2C平台QQ网购和C2C平台拍拍网的100%权益、物流人员和资产，以及易迅网的少数股权和购买易迅网剩余股权的权利。双方还将签署战略合作协议，其中，腾讯将向京东提供微信和手机QQ客户端的一级入口位置及其他主要平台的支持，以助力京东在实物电商领域的发展；双方还将在在线支付服务方面进行合作，以提升顾客的网购体验。

至此，继入股大众点评后，高举并购大旗的腾讯成功再下一城。

“通过此次与腾讯在移动端、流量、电商业务等方面的战略合作，我们将在互联网和移动端向更广泛的用户群体提供更高品质、更快乐的网购体验，同时迅速扩大我们自营和交易平台业务在移动互联网和互联网上的规模。”京东集团创始人、董事长兼CEO刘强东表示。

只是，从好对手到好基友，为什么偏偏是腾讯？这场你情我愿的联姻将会产生怎样的协同效应？有舍有得，京东以及腾讯都为此付出了哪些代价又收获了什么？

为什么是腾讯？

有消息称，腾讯与京东这次强强联手的联姻是后者主动发起攻势的。“传是刘强东主动找马化腾的，他去了几次深圳了。”

如是说，为什么京东瞄上的是腾讯而不是百度？刘强东心里的如意算盘是怎么打的？虽然，知晓这些答案的莫过于刘强东本人，但我们也不妨来照例分析下：

首先，赶移动互联网的脚步，京东想要抱大腿，百度不是唯一的选择。

何以 这样说？

早在2011年中旬，刘强东曾亲自向媒体确认，李彦宏确实以个人身份投资了京东商城，比例少于1%。据悉，在京东那轮15亿美元的融资中，有高瓴资本、老虎基金、沃尔玛家族等六家基金，以及两个自然人投资者完成，领投的俄罗斯DST投资5亿美元，其他投资者的投资规模在1亿美元到2亿美元之间。其中，百度李彦宏个人投资1亿美金，占京东股份1%。

值得一提的是，他的“友情相助”似乎并未促使两家公司达成更深层次且更时效的合作。

据站长之家了解，近些年来，京东和百度的合作仅仅停留在阿拉丁、凤巢等广告系统上，前者是新一代搜索引擎，是一个通用开放平台，它将接口开放给独特信息数据的拥有者，从而解决现有搜索引擎无法抓取和检索的暗网信息；后者则是在原来竞价排名平台基础上开发的新系统，它革新了过去重要的竞价排名，升级了自己的商业模式，亦成功地为客户和百度创造了超预期的价值。去年年初，作为百度在移动互联网时代发力的核心商业作品，无线凤巢上线。

通过百度地图守住移动入口，通过移动云真正掌控住用户，全资收购糯米网成为O2O战略的一环……可以看出，百度后来成立的移动云事业部和LBS（位置服务）事业部被寄予更多厚望，当市场格局已定，当BAT的其他成员正磨刀霍霍，迫切转型至移动互联网，对百度自身来说要势在必得却也争分夺秒。

此时此刻，京东想要抱住大腿，除了百度，腾讯可能是更好的选择。

其次，收了易迅，多个朋友就少个敌人。

“根据‘贵就赔’规则，用户在易迅下单并购买的商品已出库后，如发现所购商品的实际购买价格高于京东商城相同商品的售价，即可申请享受易迅‘贵就赔’。”这是早前有了腾讯在背后撑腰的易迅向京东的全面进攻。

为此，京东特向易迅发去警告函，称易迅以京东商品价格为比照，向客户开展的“贵就赔”活动，违反《反不正当竞争法》及相关商业道德准则。前者东要求后者立即停止开展“贵就赔”活动，删除相关页面，在易迅网首页向京东赔礼道歉，否则，京东将采取进一步法律行动。

事实上，比起当年团购网站火拼的烧钱大战，电商间上演的激烈价格战更是让消费者们左右摇摆了一回。呛声程度虽谈不上令人瞠目结舌却也多少有些伤元气。依靠腾讯这棵流量大树的易迅，不仅在网站结构、产品形态上与京东相似，甚至连物流环节都以“赶超京东”为目标，可谓京东最大的潜在对手之一。

一直以来，作为华东地区最大的B2C购物网站，总部坐落于上海的易迅有着自己本地优势的同时，其3C类产品行业内全国排名第二。上午买下午送，下午买晚上送，晚上买第二天早上送，配送速度快、全场免运费等策略俘获了一众上海地区用户的心。

“我自己看京东与腾讯电商合并，是个好事情。首先，京东的供应链及商务优势，与腾讯电商的互联网产品优势结合是个双赢，但最大的挑战是刘强东对腾讯电商团队的整合，考验京东的整合能力。”电商专业人士龚文祥表示。

虽然最初听闻京东要把易迅纳入麾下有些“出乎意料”，毕竟两家主营业务有着一定地相似度，但眼下有不少人认为，腾讯的电商太鸡肋且敌人不止阿里，如果连京东都斗不过，还不如化敌为友，主攻阿里。

正所谓，多个朋友就少个敌人。

最后，相信也是京东最在乎的，腾讯能给京东带来什么？

我们先来看几组数据：

两个月前，腾讯移动游戏平台获得IGG旗下福州天盟数码开发的手游大作“城堡争霸”IOS及Android版本内地独家代理权。随后，腾讯与IGG股价齐升，其中，IGG股价达到7.07元，飙升了近20%。

上个月，北京王府井百货宣布与腾讯签署协议，双方将基于公众平台商户功能、微信支付服务开展具体合作。消息一出，该股联手腾讯推微信购物便引发资金追捧，连续出现三个涨停板，原因在于此次合作有利其在零售O2O时代展开布局并抢占市场，对上市公司形成明显利好。

还有上月涨停的天虹商场，该公司在去年9月宣布联手腾讯微生活打造天虹应用平台，将商场商品、优惠和服务信息上传，实现会员系统的无缝对接，当月该股及累积涨幅53.68%。

波导股份的全资子公司波导信息近期推出的“波导微我”微网站建站服务，利用微信公众平台的开发接口，协助中小微企业以便捷的方式建立自己的微网站，受该消息刺激，波导股份春节过后收获3个涨停板。

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事实上，当前A股市场的“微信”风越吹越猛，但凡与微信相关联的概念股均容易受到资金的追捧，腾讯资本效应的力量可见一斑。

除夕夜这一天，京东向美国证券交易委员会（SEC）提交了招股说明书，宣布将融资不超过15亿美元，也公布了公司三年的财务数据。虽然去年年末从美国哈佛大学留学归来的刘强东还在强调京东不会在2015年之前上市，但费尽力气控制了一年的费用，毛利压力颇大的京东最终还是以“微利状态”走向IPO了。

如此一来，毫无疑问，腾讯的价值和效应作用也会带动京东的价值，它的加入将带给京东一笔扩大估值的投资。有分析称，现在微信电商的入口（即精选商品为易迅）会变成京东的，有了腾讯，京东的概念估值可能都会增加30%。“京东的价值曾经一度被打压，在上市前拿到腾讯这笔资金，可以让京东‘更有底气向真正的中国亚马逊冲击’，腾讯可以利用它的客户端流量为京东带来大量的用户，使得后者能够呈现爆发式增长。”业内人士告诉站长之家。

据悉，借助腾讯的流量帮京东带用户已被写进双方的协议中，但具体每个月腾讯须给京东多少流量，双方并未透露相关数据。但无论如何，双方的合作让移动电商生活变得更有想象力了，微信生活电商部门一直受阻，对微信购物也是浅尝辄止，如果腾讯和京东的联姻稳固，相信可以让微信的价值更大（除了游戏之外营收点更多元），京东的移动购物份额也指日可待。

有人说，京东为微信支付开绿灯，同时也会发展自己的支付工具，钱、估值、流量、时机和独立，刘强东都得到了，他是最大的赢家；也有人说，京东引入腾讯战略投资，最终极的目的不是为了钱和流量，刘强东的个性似乎也不允许他将希望寄托在其他公司或某个渠道上，之所以选择在IPO前与腾讯达成战略合作，最大的想法是利用腾讯增强京东狙击阿里千亿市值的能力。

正所谓“牵一发而动全身”，联姻腾讯让自身变得更强大也好，能够更有力地狙击对手也罢，无论如何，商场上哪怕一小步的站队行为都可能带来全局形势的改变，更何况他们都跻身互联网大佬之列。

腾讯甩电商“包袱” 联手京东包抄阿里？

甩电商包袱

“腾讯入股京东的事情不管被包装得多么华丽，4000多名腾讯电商的员工将面临失业也是不争的事实。”微博上，论坛里，关于腾讯裁员的消息络绎不绝。

据悉，早在腾讯入股京东的消息被小道传开时，易迅、拍拍以及QQ网购部门等数千名腾讯员工已是人心惶惶，被动等消息还是主动面试新工作，每个人都在心里揣摩和犹豫着，更有消息称，易迅已经着手解散重组，部分离职员工获得了N+6的解约赔偿。而苏宁易购等多家企业更是很早就从南京派大批人力资源同事到上海易迅公司附近包宾馆准备挖角腾讯电商的人；招聘网站亦蠢蠢欲动，推出“腾讯电商童鞋专场”……

从2010年达成战略合作伙伴到2012年5月斥资2亿人民币收购易迅100%股权，在黄金地段投放广告，花大手笔参与到激烈价格战的比拼中……前前后后努力了多年的腾讯最终还是决定彻底甩掉电商这个包袱了，易迅也顺理成章地成为了此次交易中最大的“牺牲品”。

尽管，易迅价格低廉、快递服务好，尽管，易迅在上海的本地化做的不错，但面对已经净化到沉淀用户的阶段的京东，在全国物流布局尚未做好的情况下，或许，对它而言，这是一条新的出路。

“腾讯将电商业务打包给京东，表面上看是甩掉了最烧钱的包袱，但如此“断臂求生“可能让他丢掉了未来最有想象力的消费大数据。”有部分网友亦难免对这一决定表示惋惜。当当网CEO李国庆日前亦炮轰称，如果腾讯只是战略投资京东，等于培养竞争对手打自己，没有太大意义。如果把易讯并入京东，则会面临非常麻烦的整合问题。

对此，电商专家鲁振旺有着自己的理解，他认为，腾讯不是甩包袱，是为微信支付寻找支付出口，少了一个小数据，多了一个大数据，强势不强势，在于是否能共赢，看两年微信能否打造成为吃喝玩乐+网购+支付的最大入口，成功了离了谁也没问题，还要看阿里的反击能力是否给力。

电商分析师李成东亦表示， 有人说腾讯放弃电商，放弃实物电商了，完全是错误的！所谓的放弃，是为了开放，为了更大的成就。去中心化大势所趋，天猫淘宝也逃不掉！就如我半年前说的，真正的持续性的小而美电商最终会诞生在微信，而非淘宝。模式决定的！

无论如何，站在腾讯的立场，可以甩掉拍拍、QQ网购这些包袱产品，使得电商项目成为不再被外界诟病的资产，同时还可以从京东上市套取资本市场的回报，这无疑是曲线实现了独立B2C（对抗阿里）的目的。

联手京东包抄阿里

如果说曾被腾讯视作最犀利电商武器的易迅非但未能阻击京东，反而成了这场资本游戏的陪嫁，那么，在双方敲定拍板的那一刻，也一定牵动了站在对岸的另一方——阿里的那根敏感神经……

特定时间，特定地点，大年三十晚上，京东商城发布即将赴美IPO的消息被看成是设定了特定偷袭对象的一个周密偷袭计划。

去年年底，阿里曾寻求在香港上市，但因“合伙人制度”这一机制的创新而被迫宣布放弃。阿里巴巴集团CEO陆兆禧此前表示，“今天的香港市场，对新兴企业的治理结构创新，还需要时间研究和消化。我们决定不选择在香港上市。”随后，又有消息传出阿里或准备在美国上市，众说纷纭间，其上市计划一直为业内所关注。

有分析指出，京东如果在和阿里上市竞赛中抢到头彩，抢先一步登陆美国资本市场，将不仅有利于自身能争取到更高的估值，也会对阿里的上市进程造成干扰，进一步强化后者寻求上市的焦虑感。

此外，腾讯方面，身处2014关键之年，对于大数据和移动端的争夺，表面上看江湖一片风平浪静，但私底下早已是暗流涌动，BAT三大互联网巨头都在进行着巨大的变革，而阿里和腾讯更是在进行着类似的圈地运动，微信和来往、支付宝和财付通、大众点评和淘点点、手游开放平台……再加上此次腾讯牵手京东。“依靠微信平台和投资点评和京东，从而正式完成产业链的部署，双方携手将一起打到阿里大后方，通过进入三四线电商市场，以打到牵制阿里的目的。”业内人士分析认为。

据悉，阿里巴巴集团董事局主席马云近日曾发信表示担心阿里会迷失在移动互联网产业的高速发展中。面对腾讯微信支付平台的攻城略地，腾讯和京东的战略资本层面的合作，若选择盲目扩张，可能会影响阿里数据王国的战略布局，若坐以待毙，则可能失去大局优势，总之，面对2014大小电商抱团取暖高唱融合的形势，阿里恐怕要更谨小慎微些了。

结语

“首先，不要控股，但占股都在20%以上，分别换来了嘀嘀打车（股份未明）、大众点评20%股份、京东IPO前15%股份；其次，嫁掉“不好看”的女儿并奉上超级嫁妆微信入口，搜搜给了搜狗，拍拍和QQ网购等电商打包送给京东。微信入口不是值钱，是太值钱了。”对于腾讯投资模式，有业内人士调侃称，此话不无道理。