对话大姨吗柴可：未盈利为何估值过十亿？

柴可，1986年生于医药世家，他从加拿大留学毕业后毅然归国创业，于2012年1月推出手机应用“大姨吗”，帮助女性进行经期健康管理。现已完成C轮融资，其投资方包括徐小平真格基金、蔡文胜、贝塔斯曼、红杉资本等。

由于创业项目名为大姨吗，柴可被他的员工和客户亲切地成为“大姨爹”。

主持人：创业记观众朋友大家好，欢迎来到今天的节目，今天我们要对话的是大姨吗的创始人兼CEO柴可先生。那我们知道去年在我们的凤凰领袖峰会上你来到了现场，而且是请你来给徐小平老师颁奖。

柴可：小平老师最神奇的一点，我觉得就是说他投资完全是看人。我记得（他投资我时）那个电话是从非洲打过来，然后我想象中后面还有几只大象在后面走着什么的，然后小平老师很高兴的说，我也是从加拿大回来的怎么怎么样，所以我当时看到了一个创业状态投资人，我当时不知道他是在出差还是在旅游，但我觉得他至少至少他是在办公状态的，所以还蛮激动的。

主持人：你觉得在你的创业过程中，你父亲对你的影响更大还是小平老师对你影响更大？

柴可：从长线来看，我觉得我老爹还是更重要的一个，因为他传承给我的东西是耳濡目染的。包括他最早是做叫天麻头风灵起家的。他到今天都坚持用真的天麻研磨成粉来做，也就是他每卖一盒，由于咱们国家又打击药品的平均价格，每卖一盒亏大概2到3块钱，我说你为什么要卖呢？都亏你干嘛还要卖，这不构成一个生意。他说我有其他挣钱的产品，我在有限的范围内亏，我每年就亏30万盒，我亏得起，但是我做了一个我觉得良心的事情。

他对资本天然有一种钱和做的事情之间有一个很清晰的界定，我不会为了一个东西来打破另一个的平衡点，所以他的一切东西我觉得周转的非常好，是一个良好的生意。

主持人：这点对你影响也很大吧。

柴可：对。一个有良知的商人和一个良好运作的生意之间我觉得这个平衡点是最难找的。

主持人：那你心目中父亲的形象是什么样？能不能给我们讲一些更生活化你的父亲是什么样的？

柴可：生活化的父亲，是吧。日常生活中我觉得他不是一个特别好的父亲，也不是一个特别好的老公，但他是一个特别好的创业者，他给我感知到的是，一个星期能够在家里面待的时间不多。只到了真正我开始创业的时候，我才认识到，父亲的重要性，所以事实上说很多性格的养成和我妈是有关的。

也包括我在对待我的爱人我的同事的时候，我会看到我父亲的好的一面，但是有时候我会特别希望去平衡那个家庭和工作的关系。

【第二段】

小片：

暖男柴可开玩笑说自己是一个“软胖子”，而父亲为了塑造儿子更强硬的性格，用了各种方法。在创业记节目中，柴可给我们讲述了一个儿时的故事。

柴可：那个故事是说我们去贵州的一个山顶上有一个小的草原，然后我们去上面骑马和烤全羊，烤全羊的时候，小朋友都比较害怕，说那个屠宰的过程， 我说我不想看这个杀羊的过程，然后他们就非让我留在那看，当时是山上有一堆羊，然后你要吃哪个羊你要说，然后他就赶了一只羊下来，那只羊后面还跟着一只羊，是下来两只羊，然后我当时心里面就特别难受，说能不能换一个，能不能换一个单身的吃掉，非要换人家有家庭的是吧。当时小孩还蛮善良的，然后老板和大人也没什么反应，拖着就过去了， 然后我就听见那个羊在那边嘶叫，然后另外一只羊就一直站在边儿上，就好象你也看不出羊的悲伤是什么样的，但是它一直不离开那个羊。

主持人：所以是父亲让你留下来看那个杀羊。

柴可：对，因为我一直都特别怕这些东西，他说你留下。

主持人：你会觉得很残忍吗？会觉得父亲让你留下来这件事很残忍吗？

柴可：我当时觉得挺过分的，然后挺难受的，心里面憋屈了好几天的时间，但是当人的心智慢慢的成熟起来的时候，你就觉得他是有目的的，无论他是想让你变得，觉得这个世界有它残忍的一面，但是他也做了很好的事例，就是说在残忍的社会里面我们能做什么。

他董事会就聊说，我们要不要改用天麻素，还是我们继续用天麻粉，国家已经把我们这个天麻头风灵定价已经打到任何厂都不要卖高这个定价，我们现在这个策略每一盒就是亏本，我们还继不继续卖这个产品，还是我们要转天麻素，他那个决策了我听到了各个股东的表决，最后他拍板说我们绝对要继续用，我们限量生产怎么怎么样。

主持人：所以在大姨吗的创业过程中，有没有一些就是父亲之前做的事，对于大姨吗你来做决策的时候的一些影响。

柴可：这个我觉得影响蛮多的，比如说我们一直强调我们的周期性算法，这个看来我觉得就是天麻素和天麻粉的区别，因为你做一个女性周期的管理的APP，它的精确性会导致很多问题，有好多女孩会抱着这样的，她会有这样的概率，有概率，你软件给我一个参考。

那事实上她自己犯了错，我们从来不推崇她犯了错她意外的怀上孕，她要做人流。看似和我无关，但是我内心里面我会算，有多少个用户可能会因此而有一个小生命流掉，有个家庭不幸福我们开始做了几件事，首先我的所有周期里面，我拒绝讨论安全期，没有安全期，我一定告诉大家很精确的什么叫卵泡期，什么叫排卵日什么叫黄体期，什么是月经期，每一天都有怀孕概略，你来着月经都有怀孕概略，我们首先从知识上，从名字上然后再来我们从算法上（规避风险）。 。